记者 | 程璐

编辑 | 文姝琪

“说瞎话，往常五折只会出当初双11促销终场的前5分钟，或许前500个名额，限时限量，想要全场都做到五折，已经不太现实了。”一位列入双11流动的商家感叹道。

11月11日，双11迎来最后冲刺的“决战时分”。

据界面音讯相识，今年大都商家品牌再也不夸大全网最便宜，而美妆行业正在掀起一场“价格戒备战”。以李佳琦、薇娅直播间的众多美妆品牌为例，染指双11促销的商品价格与日常价格差异不大，而是经由过程赠品的模式完成“买一赠一”，赠送与正装等量的数份小样版本，以告竣用户的生理餍足。

周期越拖越长，平台的促销玩法越来越宏壮，是用户们对历年来双11变换的体感。

在这场长达20多天的和平中，用户们比拼的不只是手速、财力、耐心，另有脑力。“李佳琦的女士们”为了买到最优惠的商品组合，每天多则花上几个小时对比价格、研究划定端方，少则在购物车里反复徘徊删减计算，终究凑齐“满199-25”、“满200-30”，也因而练就了一身福尔摩斯的才智。

已经双11只是一场24小时内的购物狂欢，商品直降5折优惠，而往常，满减、满赠、定金、红包、优惠券，花样促销到最后未必优惠，“双11”的定价宛若早已成谜。从五折的代名词，到往常玩法宏壮，往常双11的定价系统究竟怎么样？是便宜照旧套路？中国总体的商业情形又发生了怎么样的变换？

“价格战”已再也不是双11的关键词。

“诚然说用户5折到手完成不了，然则7到8折照旧宽泛可以或许做到。”一位小家电品牌商家给界面音讯记者算了一笔账，双11时期，该品牌商品定价的利润空间匀称为40%，今年销量约为百万级，但撤除人员成本和推行费用，根蒂根基上已经没什么利润了，要是再找头部主播直播几场，被压价的同时加之坑位费、抽佣，终究可以或许就是“亏蚀赚吆喝”的了局。

业内一个共识是，选对行业很首要。

特殊是在小家电、纺织品、日用百货这些传统的红海赛道，竞争极为猛烈，商家们的定价根蒂根基上都是贴着成本在打。一位资深电商运营人士默示，“以厨房家电行业龙头为例，九阳、美的具有局限劣势，他们在提供链端有成本议价空间、账期劣势，在平台端有流量歪斜，在资本端另有钱找明星代言人，双11他们再一贬价，根蒂根基上就能把全体的竞争对手按得死死的，中腰部品牌基本打不到这个价格，也没有步调竞争。”

流量费用高企，用户的留心力越来越难吸引，企业规画成本的上涨，让商家们不能不精打细算，但也有一些商家，在双11的狂欢空气里玩起了种种“套路”。

被诟病至多的莫过于“先涨价再贬价”，即用户缔造双11抢购的商品，现实到手价格并无便宜几多。对此，上述家电商家默示，平台着实也做出了应对计策，“像淘系是从9月20日起头，将商品价格纳入双11的报名价，也就是说商品必须求担保30天最便宜，要是商品链接在另外时光也出现过全年最便宜，那双11流动就报不下来。”

这时候光，要是新开一个商品链接，会落空过往的权重累积，没有交易业务用户信任也低，在商家与平台的博弈过程之中，有商家就想出了“对策”——养链接。

平台需求30天内最便宜报名，商家就提早30天以至更久时光建一个新链接，定价更贵，但刷一刷销量，最后报名时用新链接，同时适合贬价，就构成为了产品现实优惠不多的情形。因而，倡导用户在下单前严谨比价，防止激动破费。

除了先涨价再贬价的“养链接”之外，界面音讯也总结了下列几种双11的价格“套路”。

套路一：混水摸鱼

上述家电商家默示，他曾听闻行业中存在这类套路，商家在大促时期纷纷高喊“底价优惠”，产品大全但到手后，用户缔造商品同款差异质，“商家混水摸鱼，譬如把产品容量从100ML暗暗地调整到80ML，有些用户着实不会缔造，另有衣服、鞋子的品格也可以比实体店同款差良多。不过这是多数商家的套路，平台有督查机制，要是缔造的话会对商家举行响应的责罚。”

这在业内曾有“电商专供”的业余名词描述，即为了担保线上价格的优惠，和线下渠道生态的颠簸平衡，某些品牌提供电商专供款，产品型号、皮相编码齐全分歧，但品格却不齐全雷同，这也导致了终究质次价高的成就。

套路二：赠品计策

从外资一线美妆品牌，到外货美妆品牌，今年双11险些很少再间接出现“5折价”，取而代之的是“买一赠一”以至“买一赠十”的赠品计策。

譬如11月10日晚，出当初薇娅直播间的赫莲娜50毫升绿宝瓶英华，买1即赠5瓶10毫升的正装小样，搭配一瓶30毫升的新肌水小样，总价1580元，现实上该套餐已经餍足了“买一赠一”的优惠力度；兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶、欧莱雅、娇韵诗、倩碧、薇诺娜、珀莱雅等各家明星产品，险些在各大直播间里都驳回了近似的“买一赠一”的赠品销售计策。

在不破坏品牌原有价格系统的前提下，经由过程赠品拉低匀称单价，达到双11的促销结果，但关于用户来说，收到一瓶50毫升的正装，和5瓶10毫升的小样，生理感想感染齐全差异。

一位资深美妆行业人士向记者说明称，现实上美妆总体属于高毛利行业，正装和小样的成本相差不大，成本多数都在营销投入上，但究其基本，美妆品牌抉择“赠品计策”是想坚持住品牌在破费者心中的感知价格，因而甘愿送一堆样品也要担保品牌的心智树立。

除了美妆行业，“赠品计策”也延伸到了短视频和直播电商中。在带货短视频中，时常可以或许看到主播亲身试吃、试用，使出混身解数喊出“买1发8”、“买1发10”的优惠力度，但现实商品成本都包孕在价格中。

“买一瓶，主播说这一、二、三、四、五、六、七、8瓶整个送给你，抖音上良多看起来很魔性、俭朴粗暴的卖货视频，对一二线都会的用户可以或许难以理解，但这类带货技巧对低线都会的用户却异样收效，转化率就会肉眼可见的行进。”一位饮品品牌的独创人向界面音讯默示，在电商流量越来越贵的花色背景下，商家们会违心运用这类计策提升点击率、点击转化率，从而提升总体的成交。

套路三：临期清库存

在以食品饮品行业为主的电商市场里，还存在着“临期品清库存”这样一种促销计策。上述饮品品牌的独创人说明道，食品饮品行业会存在效期成就，要是是临蓐日期过了1/3的食品，想要入驻山姆、盒马、麦德龙、家乐福、举家、罗森等相比首要的线下渠道，会是一件相比费力的工作，他们线下的查核标准较高。

“但线上用户着实没有这么敏感，国家有相干标准划定，譬如某些食品品类保质期为1年或更长的，临界期标准在到期前45天，那末食品饮品的相干品牌可以或许就会行使双11的大促机会，将临期商品清仓特价处理惩罚。”上述饮品品牌的独创人说。

刻日，多名网友经由过程李佳琦直播间下单后，遇到了商品临期等成就，微博上的网友反映首要会合在某美妆品牌的口红和眼影产品，11月6日下战书，李佳琦团队相干担当人回应媒体称，已经留心到相干成就，在第一时光联络涉事品牌方等各方举行雷同，全力经管破费者遇到的成就。

李佳琦作为头部主播尚且会碰惠临期产品成就，艰深用户更需擦亮眼睛，尽管销售临期食品不属于守法动作，但平台仍应加强监视。

在大部份的红海赛道里，商家们的反映都是双11定价贴着成本打，巨匠拿出真金白银补助贬价，玩“套路”的也是多数商家群体，只要在一些小众、没有竞品的赛道里，商品毛利高，商家本事有更大的让利空间。

“着实没有商家违心染指恶性竞争，一味压便宜格，巨匠都停留能有颠簸的利润，多方共赢。”上述资深电商运营人士默示。